汎用品営業から学んだ、就活のアイスブレイクのコツ

「面接の会話が、全然盛り上がらない…」
「面接の雑談って、何をしゃべればよいかわからない…」

就活のアイスブレイクのコツ。

知りたくないですか？

今日は、それをお伝えします。

私は化学メーカーの営業時代、汎用品の営業をしていました。

つまり、

「どこにでも売っている商品」

ということですね。

ええ。

営業時代に、上司に教えてもらった、

「どこにでも売っている商品の商談をするときのコツ」

があるのですが、あなたは何か分かりますか？

・・・・・・。

正解は、

「最初の55分は雑談、商品の話は最後の5分だけ」

です。

（要は、それだけアイスブレイクが重要ということ）

1.「汎用品営業」と「就活」の共通点

こんなことを言ったらアレですが、

「就活と汎用品営業は、だいたい同じ」

です。

なんか誤解されそうなので、あらかじめ言っておきますが、

「あなたがどこにでもいる人間」

ということではないですよ！^^;

「あなたとあなたの周りの就活生で、そんなに差はない」

ということを言いたいのです。

就活をやっていると、視野がかなり狭くなってしまいます。

「友達は自己PRのネタがあるのに、自分は・・・」
「周りはみんな、すごい実績があるのに・・・」

と、周りと比べて、焦ってしまいますよね。

でも、一度立ち止まって、考えてみてほしいのです。

TOEIC900点が、すぐに仕事の役に立ちますか？

ビジネスコンテスト優勝経験が、すぐに仕事の役に立ちますか？

・・・すぐには役に立たないですよね。

企業はあなたの実績を買っているわけではなく、

「将来性（ポテンシャル）」

を買っているのです。

• TOEIC900点
• ビジネスコンテスト優勝経験

といった実績は、あくまでポテンシャルを証明するためのものに過ぎません。

ポテンシャルを証明できるエピソードであれば、何でも良いのです。

企業が本当に実績を買うのであれば、新卒ではなく「中途採用」をするはずです。

本当に即戦力を求めているなら、「中途採用」をするはずです。

（実際、中途採用しかしていない会社というのは、たくさんあります。プ◯デンシャル生命保険とか。）

つまり、

「あなたとあなたの周りの就活生で、そんなに差はない」

ということです。

2.汎用品営業の決め手は「好き嫌い」

さて、

「あなたとあなたの周りの就活生で、そんなに差はない」

というお話をしましたが、

「売るモノの差がない場合の営業の決め手」

は何でしょうか？

製品に差がないとき、購買担当者はどんなポイントで採用を決めるのでしょうか？

正解は、

「購買担当者の好き嫌い」

です。

「え！！そんなバカな！！」

・・・そんなわけあるのです。苦笑

汎用品営業というのは、すべて「好き嫌い」で動いている世界なのです。

あなたはスタバが好きですか？

よくフラペチーノ飲みますか？

では、何でスタバのコーヒーを飲むのですか？

美味しいから？

・・・スタバのコーヒーは控えめに言っても、美味しくはないですよね。笑

WiFiがあるから？

・・・ドトールにもありますよ。

オシャレだから？

・・・コーヒーだけなら、オシャレさいらなくないですか？笑

答えを先に言うと、あなたがスタバでコーヒーを飲む理由は、

「スタバが好きだから」

です。

星の数ほどあるカフェの中で、スタバを選ぶ理由は、

「好きだから」

です。

スターバックスは、「コーヒー」という超汎用品を「好き嫌い」の力で売っているわけです。

汎用品営業は「好き嫌い」で回っている理由が、なんとなく分かりますよね。笑

スタバと同じように、就活も、

「面接官の好き嫌い」

で採用・不採用が決まっていきます。

「そんな、理不尽な！」
「そんなわけないでしょ！」

と思うかもしれませんが、そんなもんなのです。苦笑

「美男美女は裁判で軽い刑を受けやすい」

という研究があるように、人間の判断には必ず「好意」というバイアスがかかっています。

実際、あなたもそうじゃないですか？

ゼミの新入生の面接をしたときのことを思い出してみてください。

「私は〜〜という実績があります！」
「私は〜〜という研究を行なっています！」

と実績がすごい子が来ても、

「なんか気に入らないなぁ……」

という理由で、不合格にしませんでしたか？

特に実績がない子でも、

「なんか友達になりたいw」

という理由で、合格にしませんでしたか？

・・・・・。

少し心当たりがあるんじゃないでしょうか。笑

そうなのです。

就活の面接や、営業というのは「そんなもの」なのです。

実際のBtoBの営業でも、

「あの担当者だから、買う」
「あの担当者は嫌いだから、買わない」

というのは、しょっちゅうです。

「BtoBの営業で」ですよ？

しかも、「たまに」じゃありません。

「しょっちゅう」です。

それぐらい、「好意」というのは大事ということです。

「いや！自分はありのままを見て欲しいんだ！」

というスタンスで内定ゼロで就職留年するのと、

「はいはい、好かれりゃ良いのね。笑」

というスタンスで内定バンバン取るのと、どっちが良いですか？

って、聞くまでもないですよね。苦笑

3.就活のアイスブレイクのコツ

さて、前置きをダラダラしゃべりましたが、要は、

「面接官のおっさんに好かれるアイスブレイクをしなきゃいけない」

ということです。

一言で言うと。笑

ここで、でくのぼうが長年おじさんと戯れてきた経験から、

「おじさんに好かれるための鉄則」

をお教えしましょう。笑

・・・・・。

準備はいいですか？

いきますよ？

おじさんはどんなときに一番喜ぶかというと、

「若者に何かを教えているとき」

です。

笑

これは、もう間違いありません。

あなたも経験あると思いますが、おじさんとしゃべると、

「これは実は〜〜なんだよ」
「昔は、こうだったんだよな」

とやたら教えてきますよね。

そして、あなたは、

「うざっ！」

と思っていますよね。笑

普段は「うざっ！」と思うかもしれませんが、就活のときはこれを利用しましょう。

どう利用すれば良いのかというと、就活の面接で、

「面接官のおじさんに『これは実は〜〜なんだよ』と言わせればいい」

のです。

どうやるのかというと、

面接前にその会社の社史と主要製品を調べあげます。

そして、

「間違っていたら申し訳ありませんが、〜〜という歴史があることを知りました。」
「間違っていたら申し訳ありませんが、御社の強みは〜〜という製品であることを知りました。」

というように、会話の途中で調べたことを、ポロっとしゃべるのです。

そして、

「おお！よく知ってるね！」

と高反応であれば、

「ちなみに、〜〜は実際のところ、どうなんでしょうか？」

と深堀して聞けば良いのです。

すると、

「いや、あれは実はね・・・」

と昔話を嬉しそうに、しゃべってくれます。笑

アイスブレイクでこんな状態になったら、もうほぼ通ります。笑

汎用品営業というのは、そういうものです。

調べた知識が間違っていて、

「君、それ全然違うよ」

と言われたとしても、何も問題ありません。

「不勉強で申し訳ありません！」

と返せば、

「あれはさ・・・」

と、これまた昔話を嬉しそうに、しゃべってくれます。笑

就活の面接前は、

「相手の企業研究をしっかりしろ」

とよく言われますが、目的を間違えたらダメですよ。笑

調べた知識をひけらかすために、企業研究をするのではありません。

「何のために企業研究をするのか？」

と言えば、

「アイスブレイクで面接官のおじさんに、気持ちよくしゃべらせるため」

です。

でくのぼう