あなたは「何のために」企業研究をやっているか分かっていますか？
会社について聞かれたときのため？
志望動機のネタを探すため？
・・・いいえ、違います
企業研究の本当の目的は、
「面接官に自分の話を聞いてもらうため」
です。
相手のニーズから始めないと、自分の話は聞いてもらえない。
企業研究の本当の目的は「面接官に自分の話を聞いてもらうため」
と言いましたが、よく意味が分からないですよね。
これから、説明いたします。
あなたはアパレルショップに行ったことがありますか？
ありますよね。
今までにこんな店員に会ったこと、ありませんでしたか？
「それ、新作なんですよ〜。サイズもあるので、よろしければお声かけください。お客様なら、そちらの商品、似合うと思いますよ！」
こういう店員うっとうしいですよね。
この声かけがなぜうっとうしいかというと、
「自分の店の商品の話ばかりしているから」
です。
たとえば、この店員が、
「お客様は今、どんな服をお持ちなんですか？ああ、そういった服を持っているんですね。であれば、こういう服はコーディネートしやすいと思いますよ。」
という提案をしていれば、あまりうっとうしく感じないはずです。
なぜかといえば、
「お客の話から始めているから」
です。
「お客様はどんな服をお持ちですか？」
という質問で服を聞き出し、その服に合わせた商品を提案しているから、お客も聞く耳を持つのです。
もう何が言いたいか分かりました？笑
これは、就活でもまったく同じことです。
自己PRを完璧に暗記して、
では、簡単に自己PRをお願いします
と言われるやいなや、
「はい、私の強みは次の3点です。1つ目は・・・・2つ目は・・・・3つ目は・・・以上より、・・・・」
と早口でしゃべる就活生、よくいますよね。
それはやっていることが、
「それ、新作なんですよ〜。サイズもあるので、よろしければお声かけください。お客様なら、そちらの商品、似合うと思いますよ！」
という店員とまったく同じです。
就活の面接も「相手の話」から始める。
では、どうすれば良いのかといえば、簡単です。
「相手の話から始める」
を徹底すれば良いのです。
「御社の業務では、〜〜という部分で苦労があると思います。ですが、私は◯◯という強みがあるので、貢献できると思います。」
「御社のインタビュー記事を読んで、〜〜ということが求められるということを伺いました。私は◯◯という強みがあるので、貢献できると思います。」
「御社の特徴は〜〜であると伺いました。私は◯◯という強みがあるので、貢献できると思います。」
というように、「相手の話→自分の話」という順番でアピールすれば良いのです。
もうお分かりと思いますが、企業研究というのは、この〜〜の部分を調べるためにやるのです。
「自己PRへつなげるため相手のニーズを知るため」
にやるのです。
これを分からずに、ただ漫然と、
- 従業員数
- 資本金
- 生産拠点
などを丸暗記しても全く意味ないですよ。
学校のテストではないので、暗記したって意味ないです。
企業研究は、
「相手の話→自分の話」という順番でアピールして、自分の話を聞いてもらうため
にやるものなのです。
でくのぼう
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