こんにちは！
初めまして。
〇〇の大学生で化学メーカーを志望している〇〇と申します。
「面接＝営業」
「あまり知られてないbtob企業こそ狙い目」
「面接前に2分間自信のあるポーズをする重要性」
など、でくのぼうさんの考えに大変共感し、いつもブログを読ませて頂いております。
今回の相談なのですが、
「下記の２つの自己prのどちらの方が化学メーカーの面接に適しているのか 」
でくのぼうさんの意見を伺いたく連絡させて頂きました。
A
〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜
B
〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜
ちなみに、毎回伺う〇〇の販売店は異なるので、お客様も毎回異なります。
実際の営業のアルバイトでは、〜〜〜〜〜。
しかしながら、実際、お客様が契約しない根本的な問題を解決をするというよりも、契約を取るための自分自身への解決法となってしまっています。
(例 〜〜〜〜など)
以上のことを踏まえまして、実際の面接の場では、どちらの自己PRが化学メーカーの面接に適しているとお考えでしょうか。
相談内容が非常に長くなってしまい、申し訳ございません。ご回答頂けたら幸いです。
〇〇
〇〇様
はじめまして。でくのぼうです。
ご連絡頂き、ありがとうございます！
また、ご返信遅くなりまして、申し訳ありません。。
きちんと回答させて頂きたかったので、ご返信にお時間がかかってしまいました。
また、日頃ブログをお読み頂いているとのこと、ありがとうございます！
私にはもったいないお言葉を頂きまして、非常に嬉しいです。笑
今回の相談なのですが、
「下記の２つの自己prのどちらの方が化学メーカーの面接に適しているのか 」
でくのぼうさんの意見を伺いたく連絡させて頂きました。
とのことでしたので、ご質問の件に回答させて頂きますね！
結論から申し上げると、化学メーカーの面接には、
「Bパターン」
の方が適していると思います。
Aパターンもすごく良いと思うのですが、
「〜〜〜〜」を分析しました。
結果、〜〜〜〜が分かり、次に〜〜〜〜に考えました。
の部分で、面接官の頭の中には、
「どんな問題があったんだろう？」
「どうやって解決したんだろう？」
と、ハテナが浮かんでしまうと思います。
また、ものすごく平たく言うと、
Aパターンは、「スマートな印象」を受けます。
Bパターンは、「泥臭い印象」を受けます。
私の営業の経験からいうと、
「年上のおじさん相手には『泥臭さ』を打ち出した方が、圧倒的にウケが良い」
です。笑
〇〇様が学生時代に部活をされていれば、よく分かると思うのですが、
「失敗原因をパターン化して、解決法を考えました」
と言ってくる後輩と、
「地味な基礎練の大切さに気づいたので、自分なりに工夫を重ねました」
と言ってくる後輩だと、どちらが可愛いでしょうか？
・・・答えは言うまでもないですよね。笑
なので、
「Bパターン」
の方が、面接官に刺さる自己PRだと思います。
また、Bパターンの素晴らしい点は、
お客様との〜〜〜〜やその為の〜〜の重要性に気がつきました。
という部分です。
特に、
「〜〜の重要性」
の部分は、面接官に刺さりまくると思います。
というのも、化学メーカーの営業も、他の業種と同じく、ある程度泥臭い部分があります。笑
特に水よりも単価が安い製品を売る、汎用品営業では、
「キャラ売り」
という言葉もあるぐらいです。笑
私が勤めていた化学メーカーでは、
「あいつはキャラ売りができるから、汎用品向いてるな。笑」
「キャラ売りだけじゃなくて、知識も覚えろよ。笑」
というような会話がされていました。笑
それぐらい、汎用品営業では、
- 信頼関係の構築
- 仲良くなること（警戒心を取り除くこと）
が重要とされています。
汎用品営業の部署では、
「本題は最後の5分だけで良い」
と言っている方もいました。
これを踏まえると、
「営業において重要な事は、〜〜〜〜である」
という自己PRは、他の学生とかなり差別化できる、素晴らしいアピールだと思います。
ちなみに、毎回伺う〇〇の販売店は異なるので、お客様も毎回異なります。
実際の営業のアルバイトでは、〜〜〜〜〜。
しかしながら、実際、お客様が契約しない根本的な問題を解決をするというよりも、契約を取るための自分自身への解決法となってしまっています。
(例 〜〜〜〜など)
また、このあたりのお話も面接では、かなりウケると思います。
（というか、絶対にウケます。）
お客様が契約しない根本的な問題というのは、現場レベルではどうにもならないことは、面接官もよく分かっていると思いますので、
「〇〇様ご自身は、どのような解決法を取ったのか？」
ということを具体的にお話すれば、かなり強力な自己PRになります。
そして、さらに〇〇様の良さをアピールするには、
「〜〜という強みを活かすことで、貴社に貢献できると考えております。」
という一文を添えると、なお良いと思います。
というのも、面接官が見ているのは、
「ウチの会社にとって、何の役に立つの？」
という部分なので、最後の一文に上記のような一文を添えるだけで、
「おお、、この学生は分かってるな、、」
という評価を間違いなくもらえます。笑
（unistyleのESなど、いろいろチェックしていますが、自己PRの欄で「ウチの会社にとって、何の役に立つの？」にしっかり答えている学生はかなり少ないので、良い差別化になります。）
まとめますと、〇〇様はとても素晴らしいエピソードをお持ちなので、〇〇様の魅力を100％活かすためにも、Bパターンの、
「営業において重要な事は、〜〜〜〜である」
を前面に出してアピールされてみてはいかがでしょうか。
以上、ご参考になれば幸いです！
よろしくお願いいたします。
でくのぼう
夜分遅くの連絡、申し訳ございません。
「自己PRについて」質問させていただいた〇〇と申します。
以前した質問に対する御礼をしたく、連絡させて頂きました。
この度、長々とした質問に対して、ここまでご回答頂きありがとうございます！
正直、ここまで詳しく、そして丁寧なご回答を頂けるとは思っていなかったので、驚きと感謝の気持ちでいっぱいです。
一度お会いして御礼を言いたいくらいです！
本当にありがとうございます。
また、
「泥臭さの受けの良さ」
「凡庸品営業における〇〇や〇〇の重要性」
など化学メーカーに勤めた経験のある方しか知り得ない貴重な情報を提供してくれた事、加えて感謝いたします。
今後は、でくのぼう様から頂いたアドバイスを基に、Bの自己prをブラッシュアップ、そして企業研究に力を入れたいと思います。
おこがましいかもしれませんが、微力ながら私が、でくのぼう様のお力になれる事がありましたら是非ご連絡下さい！
改めて、懇切丁寧なご回答ありがとうございました。
〇〇
〇〇様
ご返信頂きまして、ありがとうございます。
こちらこそ、ご返信遅くなりまして申し訳ありませんでした。。苦笑
〇〇様の自己PRは、Aパターン、Bパターン、共に非常に完成度が高かったので、実際の面接ではかなりの高評価を獲得できると思います。
大学と就活の両立でお忙しいと思いますが、送って頂いた素晴らしい自己PRで内定を勝ち取って、良いご報告を頂けることを楽しみにしております。
以上、よろしくお願いいたします。
でくのぼう
返信遅れてしまい申し訳ございません。
お褒めの言葉ありがとうございます。
少し自信がつきました！
はい、内定を頂けましたら、いち早く報告させていただきます！
今は企業研究もspiも中途半端な状態で不安に押しつぶされそうですが、でくのぼう様のブログで精神を安定させつつ今後の就活頑張って行こうと思います。
改めて、相談に乗って頂きありがとうございました。
〇〇
でくのぼう
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